पंप डीलर रिमोट स्विच से अतिरिक्त लाभ कैसे कमा सकते हैं?

नए पंप के साथ रिमोट कंट्रोल का विकल्प दें

पंप खरीदने पर चर्चा करते समय पूछें कि ग्राहक आम तौर पर कहाँ काम करता है और उस जगह से स्विच कितनी दूर है।

खेत में सिंचाई करने वाले व्यक्ति को यदि बार-बार पंप हाउस लौटना पड़ता है, तो हैंडहेल्ड रिमोट उपयोगी हो सकता है। जो प्रबंधक अक्सर साइट से बाहर रहता है, उसे फ़ोन से पंप चलाने के लिए 4G समाधान की ज़रूरत हो सकती है।

साधारण पंप पैकेज और रिमोट कंट्रोल अपग्रेड का अलग-अलग कोटेशन दें, ताकि ग्राहक समझ सके कि अतिरिक्त कीमत में क्या मिलेगा। बताएँ कि किन स्थानों से पंप चलाया जा सकता है, नेटवर्क की आवश्यकता है या नहीं और इंस्टॉलेशन के बाद सिस्टम कैसे इस्तेमाल होगा।

कंट्रोलर, अनुकूल एक्सेसरीज़ और तय इंस्टॉलेशन कार्य को कोटेशन में अलग मदों के रूप में शामिल किया जा सकता है। यह बिक्री तभी लाभ बढ़ाती है जब ग्राहक अपग्रेड का मूल्य समझे और अतिरिक्त आय, अतिरिक्त लागत से अधिक हो।

पुराने ग्राहकों को मौजूदा पंप अपग्रेड करने का विकल्प दें

नियंत्रण का तरीका बदलने के लिए ग्राहक को हमेशा नया पंप खरीदने की ज़रूरत नहीं होती। यदि मौजूदा पंप ठीक काम कर रहा है और उसकी बिजली आपूर्ति तथा कंट्रोल सर्किट उपयुक्त हैं, तो पूरा पंप बदले बिना रिमोट कंट्रोल जोड़ने की संभावना का आकलन किया जा सकता है।

रखरखाव या ग्राहक से दोबारा संपर्क के दौरान पूछें कि क्या उसे पंप हाउस तक बार-बार जाना पड़ता है, अलग-अलग कार्यस्थलों से पंप चालू-बंद करना होता है, समय के अनुसार पंप चलाना है या साइट से दूर रहते हुए फ़ोन से नियंत्रण चाहिए।

समाधान सुझाने से पहले पंप की नेमप्लेट, मौजूदा कंट्रोल पैनल की तस्वीरें और इंस्टॉलेशन के वातावरण की जानकारी लें। अपग्रेड का उद्देश्य मौजूदा उपकरण से नई संचालन ज़रूरत पूरी करना है; इसका अर्थ यह नहीं कि हर पंप को कंट्रोलर से सीधे जोड़ा जा सकता है।

ज़रूरत के अनुसार HT-9220KG या HT-2401G चुनें

HONEST HT-9220KG उन ग्राहकों के लिए उपयुक्त है जो मुख्यतः साइट के आसपास रहकर हैंडहेल्ड रिमोट से पंप चालू-बंद करना चाहते हैं। रिसीवर पर स्थानीय संचालन के लिए बटन भी दिया गया है। कॉन्फ़िगरेशन चुनते समय काम की दूरी, पंप हाउस की दीवारों, भूभाग और एंटीना की व्यवस्था को ध्यान में रखें। खुले क्षेत्र की संदर्भ दूरी हर इंस्टॉलेशन में उतनी ही रेंज की गारंटी नहीं है।

HONEST HT-2401G उन ग्राहकों के लिए उपयुक्त है जिन्हें साइट से दूर फ़ोन द्वारा नियंत्रण, टाइमर और चक्र के अनुसार संचालन या साझा प्रबंधन चाहिए। चीन के बाहर बिक्री वाला संस्करण 4G से जुड़ता है और HONEST-IOT App से चलाया जाता है। फ़ोन से रिमोट संचालन के लिए कंट्रोलर और फ़ोन, दोनों पर उपलब्ध नेटवर्क कनेक्शन आवश्यक है। यदि स्थानीय हैंडहेल्ड संचालन भी चाहिए, तो रिमोट के साथ आने वाला कॉन्फ़िगरेशन चुना जा सकता है।

HT-2401G के विदेशी बाज़ार वाले संस्करण में एक वर्ष की डेटा सेवा शामिल है। अवधि समाप्त होने पर ग्राहक नवीनीकरण के लिए सीधे HONEST से संपर्क कर सकते हैं। उपकरण को बिजली मिलती रहने पर पहले से सेट किए गए टाइमर और चक्र वाले कार्य नेटवर्क बंद होने पर भी चलते रहते हैं।

कॉन्फ़िगरेशन सुझाने से पहले ग्राहक की वास्तविक संचालन ज़रूरत पहचानें। स्थानीय नियंत्रण और फ़ोन से प्रबंधन के विकल्पों को स्पष्ट रूप से समझाने से ग्राहक अलग-अलग पैकेज की कीमत का अंतर समझ पाते हैं।

इंस्टॉलेशन, परीक्षण और प्रशिक्षण का दायरा स्पष्ट रखें

अपनी सेवा क्षमता के अनुसार डीलर साइट का आकलन, इंस्टॉलेशन की योजना, पेशेवर इंस्टॉलेशन, शुरुआती परीक्षण और उपयोग का प्रशिक्षण अलग सेवाओं या एक पैकेज के रूप में दे सकते हैं। कोटेशन में काम का दायरा स्पष्ट लिखें।

हैंडहेल्ड सिस्टम के लिए ग्राहक की सामान्य कार्यस्थली से पंप चालू और बंद करके जाँचें। फ़ोन से नियंत्रित सिस्टम की डिलीवरी में खाता बनाना, उपकरण जोड़ना, पहचानने योग्य नाम देना, संचालन का प्रदर्शन और ग्राहक की ज़रूरत के अनुसार टाइमर या साझा पहुँच सेट करना शामिल हो सकता है। बिजली से जुड़ा इंस्टॉलेशन उपयुक्त योग्यता वाले व्यक्ति से करवाएँ और मोटर के स्टार्ट होने की विशेषताओं, कॉन्टैक्टर तथा सुरक्षा उपकरणों की जाँच करें।

सेवा शुल्क वास्तव में किए गए काम के अनुरूप होना चाहिए। परीक्षण का रिकॉर्ड, संक्षिप्त उपयोग निर्देश और बिक्री के बाद सहायता की स्पष्ट ज़िम्मेदारियाँ बार-बार समझाने तथा गलतफ़हमियों की लागत कम कर सकती हैं। पहले से वादा की गई वारंटी सेवाओं को अनिवार्य अतिरिक्त शुल्क के रूप में दोबारा न बेचें।

केवल बिक्री नहीं, अतिरिक्त लागत घटाकर बचने वाली राशि भी देखें

कितने कंट्रोलर बिके, केवल इससे यह पता नहीं चलता कि लाभ कितना बढ़ा। उत्पाद की खरीद, अनुकूल एक्सेसरीज़, माल ढुलाई और आयात से जुड़ी लागत, इंस्टॉलेशन का श्रम, साइट तक यात्रा, परीक्षण और बिक्री के बाद सहायता को भी हिसाब में लें।

एक अपग्रेड ऑर्डर से अतिरिक्त योगदान का अनुमान इस तरह लगाया जा सकता है:

उत्पाद और सेवाओं से अतिरिक्त आय − उत्पाद, डिलीवरी, इंस्टॉलेशन और सहायता की अतिरिक्त लागत।

यह व्यवसाय का शुद्ध लाभ नहीं है। सामान्य संचालन खर्च और लागू कर अभी भी शामिल करने होंगे। पंप पैकेज के साथ दी गई कोई अतिरिक्त छूट भी अपग्रेड वाले और बिना अपग्रेड वाले ऑर्डर की तुलना में जोड़ें।

HT-2401G की डेटा सेवा का नवीनीकरण ग्राहक से दोबारा संपर्क करने और उसकी अगली ज़रूरत जानने का अवसर हो सकता है। लेकिन जब तक व्यावसायिक शर्तों में सहमति न हो, नवीनीकरण पर मिलने वाले कमीशन को तय आय न मानें।

वास्तविक प्रदर्शन से बिक्री की शुरुआत करें

केवल स्पेसिफ़िकेशन शीट से ग्राहक को रिमोट संचालन की सुविधा समझ में नहीं आ सकती। सुरक्षित ढंग से लगाया गया डेमो सिस्टम तैयार करें या ग्राहक की अनुमति से वास्तविक इंस्टॉलेशन का रिकॉर्ड बनाएँ।

दिखाएँ कि पहले स्विच कहाँ था, ग्राहक कहाँ काम करता है, कंट्रोलर जोड़ने के बाद पंप कैसे चालू-बंद होता है और फ़ोन से नियंत्रण के लिए किस नेटवर्क कनेक्शन की ज़रूरत है। वास्तविक परिणाम दिखाएँ; बिना सत्यापन के दूरी या बचत के प्रतिशत का दावा न करें।

स्टॉक बढ़ाने से पहले कुछ सामान्य साइटों पर समाधान जाँचें। नोट करें कि कितने ग्राहक अपग्रेड चुनते हैं, प्रति ऑर्डर डिलीवरी की लागत क्या है, ग्राहक की प्रतिक्रिया कैसी है और सहायता से जुड़ी कौन-सी समस्याएँ आती हैं। उत्पादों का पैकेज वास्तविक बिक्री और सेवा अनुभव के आधार पर तैयार करें।

अपने पंप व्यवसाय के लिए उपयुक्त पैकेज पर चर्चा करें

रिमोट स्विच से डीलर अपनी पेशकश को रोज़मर्रा के पंप संचालन और कंट्रोल अपग्रेड तक बढ़ा सकते हैं। नए पंप के पैकेज, पुराने पंप में बदलाव और पेशेवर सेवाएँ आय के अलग-अलग अवसर देती हैं। इन अवसरों को लाभ में बदलने के लिए सही ग्राहक और उपयुक्त इंस्टॉलेशन समाधान चुनना ज़रूरी है।

अपने पंप उत्पादों के साथ रिमोट कंट्रोल जोड़ने के लिए HONEST को बिक्री का देश, सामान्य पंप मॉडल की नेमप्लेट, ग्राहकों की संचालन ज़रूरत और अनुमानित ऑर्डर मात्रा भेजें। हम उपयुक्त HT-9220KG या HT-2401G कॉन्फ़िगरेशन और खरीद योजना तय करने में सहायता कर सकते हैं।

ईमेल: sales@honestdziot.com